为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应(    )。

• A

  剖析房地产市场行情

• B

  固化客户的最初需求

• C

  引导客户找出其真实需求

• D

  理解客户的购房动机

• E

  与客户交谈日常生活情况

　　

　　正确答案

　　B,C,D

　　

　　解析

房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好关系。在询问以上问题之前，房地产经纪人应该和客户建立起信任关系，房地产经纪人就可以和客户进行一些日常的闲聊，比如关于客户的喜好、工作、对某件社会时事的看法见解、子女的教育问胚、客户以往的工作经历或学习经历等话题。通过这些话题的闲聊，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求，理解客户购房动机，了解到最接近客户的真实需要。

　　以上是关于为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应( )。A剖析房地产市场行情B固化客户的最初需求C引导客户找出其真实需求D理解客户的购房动机E与客户交谈日常生活情的参考答案及解析。详细信息你可以登陆肇庆公务员考试网。如有疑问，欢迎向华图教育企业知道提问。点击咨询>>>

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（编辑：肇庆华图）